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跨境通,三箭齐发筑梦跨境电商生态圈

来源:越境网 时间:2016-09-11 15:17:37

    【越境导读】跨境通是传统零售企业转型跨境电商的典型案例,目前主营业务为跨境电商和服装双主业,跨境电商业务增长强劲,未来有望成为行业龙头。业务范围持续扩大,出口B2C、进口跨境、出口B2B三箭齐发,战略布局立体、多元的跨境电商综合生态圈。

    越境网 / 清风

  一、公司简介

  跨境通:前身是创立于1995年的百圆裤业,前期主要经营服装零售业务,于2011年12月8日在深交所挂牌上市。2014年7月,通过重大资产重组进入跨境电商,同年10月,以发行股票及支付现金的形式收购环球易购100%股权。

(图为跨境通发展历程图)

  2015年,公司加快了跨境进口电商的规划,先后参股跨境翼、易极云商等多家在进口电商供应链服务商等优势互补的优异公司,搭建覆盖自有平台、第三方平台、移动端、微商、O2O线下体验店的全渠道进口电商体系,并重点布局海外商品资源、跨境供应链、保税区仓储等资源。

(图为:跨境通战略示意图)

  公司利用环球易购的跨境电商运营经验,打造基于“B2B+B2C”、“进口+出口”、“平台+自营”、“运营+服务”等领域战略布局的立体、多元的跨境电商综合生态圈。

  二、主要数据

  2016年上半年:营收34.4亿元,同比增长185.8%,净利润1.6亿元,同比增长108.6%。其中,二季度营收16.8亿元,同比增长167.8%,净利润0.7亿元,同比增长47.1%。

  2015年:营收39.6亿元,同比增长370.51%;净利润1.68亿元,同比增长403.39%。

  三、主要业务


(图为:跨境通投资并购项目)

  出口跨境电商:

  目前公司仍处于粗放式的快速增长阶段,通过产品品类的拓宽保证用户规模的增长。此外,公司先后投资了广州百伦、通拓科技、前海帕拓逊等电商外贸企业,其目的是产品品类、用户规模迅速扩张的基础上,提升公司跨境出口的的议价能力和市场占有率。

  目前主要做一些B2B分销,盈利模式是公司现有的供应商和一些新的供应商把货放在公司的仓库中,公司自己销售或者吸引分销商销售平台上的产品,盈利点在于分销差价、仓储物流等。

  进口跨境电商:

  目前公司仍处于起步阶段,先后投资了跨境易、易极云商,持股比例分别为24.86%、20.08%,两家公司都为跨境进口电商一站式供应链综合服务商。通过直接进行跨境进口电商投资,公司不仅能够获得投资收益,同时有利于推动公司跨境进口电商领域的布局,为跨境进口业务提供供应链支撑,发挥协同效应,增强公司长久竞争力。

  2016上半年进口B2C业务销售近2亿元,目前线下已经开设十几家店,位于深圳、广州和福建等地,门店面积300-400平米,品类以进口食品为主,SKU 2000-3000个。

  2015年8月,公司开始运营跨境进口电商业务,搭建了跨境进口电商自营平台“五洲会”。五洲会在深圳开设了线下O2O体验店,实现线上线下闭合营销的长线策略,提升用户体验,有助于扩大消费需求、提升平台口碑及影响力。

  相关配套服务:

  除直接投资跨境出口、跨境进口外,公司还投资了上海飞书广告、深圳澎湃孵化器、山西金虎信息,以及参与设立了珠海安赐成长玖号股权投资基金等,为公司的跨境电商业务提供互联网营销、供应链孵化、支付等配套服务。

  四、主要平台

  1)环球易购:成立于2007年,是国内领先的垂直类跨境出口零售电商,营业收入及净利均超过兰亭集势及DX控股,位列同类跨境B2C出口公司第一名,在服装品类、手机品类、平板电脑等品类零售出口保持行业第一,显著超出竞争对手。

  2016年上半年,营收29.65亿元,同比增长173.4,净利润1.39亿元,同比增长103%。其中出口业务占比仍占90%以上。上半年旗下主要平台重复购买率33.23%,流量转化率为1.48%,较15年分别下跌2.3PCT和0.07PCT。平台注册用户超过4505万人,较年初增长约855万人,月均活跃用户数超过1200万人,较年初增长约400万人。

(图为:环球易购平台分类)

  营业模式上,环球易购采用买断自营的方式,公司通过自有平台(占比80%)以及服装类平台sammydress.com和3C电子产品类平台gearbest.com、everbuying.net等第三方平台(占比20%)为全球200多个国家和地区的消费者提供服装服饰和电子3C品类的高性价比商品。

  商品库存管理上,采用轻资产的运营模式,其主要流动资产为存货,且近年来这一比例逐步提升。公司不从事生产,其存货以库存商品为主,为提高存货周转效率和降低资金占用,公司根据产品的热销程度进行差异化备货:针对非热卖产品,环球易购在客户下达采购订单后再向工厂进行针对性采购,对于热卖产品,根据产品过往销售情况和现有库存进行备货。

  运营模式上,公司采用数据驱动型精准运营模式,利用数据挖掘、用户行为分析和兴趣定位,从产品广告素材制作、网络媒体流量监控、在线广告投放和流量导入进行大数据分析和精准营销推广。其数据分析贯穿公司所有业务流程包括流量导入、运营,选品,推荐,采购、物流、客服等业务链条。

  在平台管理上,公司旗下共拥有9个分别定位于服装综合、复古服装、婚纱礼服、消费电子、小语种等专业品类,形成差异化、多层次的专业品类电子商务平台体系。其中主要平台Sammydress主要定位于销售海量、时尚、高性价比的快销服饰,每天新品上架款式大约在300-400个,产品上架紧跟时下潮流趋势,客户需求变化能迅速得到满足;Everbuying主要定位于销售质量良好、高性价比、具有一定新奇创意的电子产品及配件,每日新品上架数量有保证(约为100-120款),包含独家代理产品、供应商预售产品,增强平台产品竞争力和用户体验。除自有平台外,公司还在同时在Amazon、eBay等第三方电商平台上开设旗舰店,2015年第三方平台营收占比达20%。

  2)五洲会海购:2015年8月26日上线,是国内跨境进口电商平台,主要经营范围包括进口母婴、美妆、保健品、服装、家居个户等进口产品特卖。

  五洲会自营电商平台的搭建与公司先前投资的跨境易、易极云商跨境进口一站式供应链服务商形成合力,促进公司跨境进口业务的落地,弥补公司在进口电商经验不足的短板,发挥产业协同效应。

  四大优势:

  资金:五洲会分别在2015年8月13日,12月3日获得环球易购共计17.7亿元的融资,而同类型的跨境进口电商洋码头三次融资总额合计不过7亿元,蜜芽四轮资金合计约14亿元。

  仓储:背靠环球易购这一出口“大鳄”的资源优势,在欧洲、澳洲等地拥有海外自建仓库,和国内几大保税仓仓库——广州南沙、流花仓,杭州下沙、萧山仓,以及宁波保税仓的自建仓库,仓储面积超过5万平米,与京东、网易考拉等平台的规模不相上下。海外仓发货后直接进入国内保税仓,国内外仓库直接接驳,全程安全可靠。

  物流:与国内最大的跨境电商供应链平台一通百建立战略合作关系,实行最大程度的仓储清关和配送服务。商品到达国内保税仓后,由海关全程监管发货,24小时快速清关,再由国内大型快递公司配送到家,提高海购物流时效,客户购物体验良好。

  团队:五洲会从去年3月份开始搭建团队,目前整个团队在300人左右,其中五洲会的团队高管来自于中兴、华为、腾讯、百度、杰克琼斯等知名企业,团队实力比较强大,成员海淘市场拓展经验丰富。

  经营情况:

  线下O2O体验店:2015年12月6日,五洲会首家跨境电商线下O2O体验店于深圳北站盛大开业,2016年4月2日深圳第二家线下实体店(大新店)的开业。五洲会线下体验店,店内面积约在300平左右,产品品类丰富,覆盖二十几个国家的上千种商品,且95%以上商品都比香港便宜1~2成。

  加盟商合作:目前,五洲会正打力推行线下O2O体验店项目,积极与加盟商开展合作事宜,并提供加盟支持的各项政策:支持金融贷款;支持市场开发;支持铺货联营;合作方式包含单店加盟,区域加盟,直营合作等。预计2016年五洲会进口电商线下体验店将在全国开设数百家。

  营销:跨界合作、青春专场活动、328海购节等。五洲会自上线以来,营销活动丰富多样,活动亲民,形式新颖,使五洲会用户量迅速扩大,后来居上。

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